Bezahlte Medien: Alles, was Sie wissen müssen
Medien zahlen was ist

Bezahlte Medien sind der Teil des Marketings und der Werbung, der den Kauf von Werbeflächen erfordert, um eine Marke einem größeren Publikum bekannt zu machen. Marken zahlen für Content-Promotion, um ihre Botschaft in großem Umfang an die Öffentlichkeit zu bringen. 

Und ganz allgemein, wozu dient es? Paid Media ist Teil der Strategie einer Marke, um Traffic, Verkäufe und Conversions durch Klicks zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. 

Ein wesentlicher Bestandteil einer digitalen Strategie für Markenbekanntheit und Umsatzwachstum sind Medien. 

Die Medien fungieren als Kanal, der die Markenbotschaft transportiert und fördert. Es gibt drei Arten von Medien – bezahlte, verdiente und eigene Medien. 

Laut Hubspot

  • 63 % der Unternehmen stimmen zu, dass ihre größte Marketingherausforderung darin besteht, Traffic und Leads zu generieren
  • Bei Instagram Stories stiegen die Werbeausgaben im Vergleich zum Vorjahr um 220 %
  • 95 % aller Klicks auf bezahlte mobile Suchanzeigen kommen über Google
  • Bannerwerbung, native Werbung und Social-Media-Werbung sind die wichtigsten Arten von Display-Werbung

Durch bezahlte Medien gesponserte Inhalte helfen Marken, Ideen, Produkte und Dienstleistungen bei ihrer Zielgruppe zu bewerben. 

Durch bezahlte Werbung können Vermarkter auch Nutzer erreichen, die aktiv nach ähnlichen Diensten suchen. 

Bezahlte Medien umfassen Pay-per-Click-Anzeigen, Pop-up-Anzeigen, Display-Anzeigen, Videoanzeigen, Social-Media-Anzeigen, Retargeting und mehr. 

All dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte in der Suchmaschine zu bewerben, die als Vorschlag für Benutzer fungiert, die nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen suchen, und mehr Benutzer stoßen auf Ihre Marke und Ihre Angebote. 

Wir erfahren alles über bezahlte Medien, den Unterschied zwischen organischen und bezahlten Medien und wie Sie den ROI innerhalb Ihrer digitalen Marketingstrategie berechnen, aber für den Anfang wollen wir verstehen, was Inbound-Marketing ist. 

Was ist Inbound-Marketing?

Die Definition von Inbound-Marketing ist die Erstellung von Inhalten oder sogar Erlebnissen, die speziell auf Ihr Publikum oder die Persona zugeschnitten sind, die Sie anziehen möchten. Dies hilft Ihnen, sich auf natürlichere Weise mit ihnen zu verbinden.

Die Inbound-Marketing-Methodik basiert auf einer Reihe von nicht aufdringlichen Techniken, die Marken helfen, Besucher und Traffic auf ihre Websites zu locken.

Während es wichtig ist, den Marketingprozess hervorzuheben, damit Conversions weniger Zeit in Anspruch nehmen, ist es wichtig zu verstehen, dass nicht-invasive Techniken entscheidend sind. Es geht darum, den Kunden einzuladen, zu Ihnen zu kommen, anstatt sich mit aggressiver Werbung in seinen Alltag einzumischen.

Die fünf Grundlagen des Inbound-Marketings

Um Inbound-Marketing besser zu verstehen, ist es wichtig, die fünf Grundlagen des Inbound-Marketings zu kennen: Verkehrsanziehung, Konversion, Marketing-Automatisierung, Loyalität und Analyse.

1. Verkehr anziehen

Der erste Schritt besteht darin, Benutzer auf die Website der Marke zu locken. Anstatt jedoch massive Besuche zu generieren, konzentrieren Sie sich darauf, qualitativ hochwertige Benutzer auf die Website zu bringen, Benutzer, die Ihrem idealen Kundenprofil oder Ihrer Käuferpersönlichkeit entsprechen. Dies kann durch verschiedene Techniken erreicht werden, wie zum Beispiel:

  • SEO: Wenn Sie daran arbeiten, Ihre Website in den Top-Positionen der wichtigsten Suchmaschinen zu positionieren, wird sie zum richtigen Zeitpunkt als Antwort auf die Bedürfnisse des Benutzers angezeigt.
  • Content Marketing: Die Bereitstellung von wertvollen Inhalten für Benutzer bei Bedarf wird den Prozess verstärken.
  • Soziale Medien: Verwenden Sie sie als Übertragungskanäle, damit Ihre Inhalte die Benutzer erreichen.

2. Umwandlung

Sobald ein Benutzer Ihre Website kontaktiert hat, möchten Sie, dass er seine Daten hinterlässt, um so zu einem Lead zu werden, der weiterhin Informationen erhält.

Um Nutzer in potenzielle Kunden zu verwandeln, besteht die klassische Strategie darin, ihnen im Gegenzug für das Hinterlassen ihrer Daten wertvolle Inhalte zur Verfügung zu stellen. Aber es gibt viele andere Möglichkeiten, wie zum Beispiel Testdemos, Meetings anzubieten oder mit ihnen über einen Telefonanruf oder Chat zu interagieren. In jedem Fall wird das Ziel immer sein, Ihre Daten zu erhalten und Ihre Informationen zu Ihrer Datenbank hinzuzufügen.

3. Marketing-Automatisierung

Diese Säule des Inbound-Marketings basiert auf der Systematisierung des Prozesses, mit dem Sie mit Ihren Leads kommunizieren, bis sie zu Kunden werden. 

4. Loyalität

Der Prozess endet nicht, wenn Sie es schaffen, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln. Der nächste Schritt besteht darin, dass der Kunde durch Loyalitätsstrategien wie Newsletter, Angebote und Incentives so lange wie möglich bei Ihnen bleibt.

Die Entwicklung einer effektiven Loyalty-Strategie ist für das Unternehmen sehr vorteilhaft, da die Kundenbindung viel kostengünstiger ist als die Neukundengewinnung.

5. Analyse

Keine Inbound-Marketing-Strategie ist vollständig, wenn Sie keinen Plan zur Messung und Analyse der Ergebnisse haben. Dazu müssen Sie sorgfältig die KPIs (Key Performance Indicators) definieren, die die relevantesten Metriken sind, um zu beurteilen, ob Ihre Strategie erfolgreich ist oder nicht.

Es ist auch erforderlich, regelmäßige Kontrollen einzurichten, um die Ergebnisse zu analysieren und gegebenenfalls zuvor festgelegte Maßnahmen anzupassen. Dies wird Ihre Einstiegsstrategie verbessern.

Der Inbound-Marketing-Conversion-Funnel

Inbound-Marketing basiert darauf, Benutzern während des gesamten Prozesses zu folgen, von der Suche nach Ihnen bis zu treuen Kunden. Daher ist es wichtig, im Detail zu wissen, wie dieser Prozess funktioniert und welche Strategien für jeden Schritt am besten geeignet sind.

Der Conversion Funnel ist ein wesentliches Werkzeug, um diesen Prozess zu verstehen. Es ist eine grafische Darstellung der verschiedenen Phasen der Consumer Journey. Seine Trichterform ist darauf zurückzuführen, dass die Anzahl der Benutzer mit jedem Schritt abnimmt. Wenn wir X Conversions erzielen möchten, muss die Anzahl der Benutzer, die wir für die Website gewinnen müssen, größer als X sein.

Innerhalb des Conversion Funnels können wir drei Hauptphasen unterscheiden:

TOFU (Top of Funnel oder Erstkontakt) 

In dieser Phase erkennen Benutzer nur, dass sie ein Bedürfnis haben, das sie zu lösen versuchen. Daher müssen wir in dieser Phase über Inhalte verfügen, die weitgehend auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Benutzer eingehen, wie z. B. E-Books, Infografiken oder Tutorials. Wir können auch verwenden Werbung Display-Kampagnen, Videokampagnen auf Social Media und Native Advertising.

MOFU (Mitte des Trichters, wenn der Benutzer verschiedene Optionen bewertet)

Nach der ersten Untersuchung erwägt der Benutzer verschiedene Optionen, die möglicherweise seinen Bedarf befriedigen könnten. Hier gilt es, Inhalte mit einem höheren Spezialisierungsgrad anzubieten, wie Interviews mit Experten, ausführliche Ratgeber, Testimonials oder Videos, die Ihr Produkt zeigen. Zu den am besten geeigneten Werbestrategien gehören E-Mail-Marketing, Social Ads und Retargeting.

BOFU (Boden des Trichters oder Verkaufsabschluss)

Hier ist der Benutzer praktisch zur Umstellung bereit. Um sie zu ermutigen, können wir kostenlose Testversionen, Einführungsangebote und Expertendienste anbieten. SEM und Social Ads können hier hilfreich sein.

Bezahlte Medien: Was ist bezahlter und organischer Traffic

Organischer Traffic bezieht sich auf Besucher, die über Suchmaschinen auf Ihre Website kommen – ohne dass Sie direkt dafür bezahlen. Durch Klicken auf organische Einträge, die auf den Suchergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) erscheinen, werden Benutzer durch ihre eigenen natürlichen Initiativen auf Ihre Website geleitet.

Organischer Verkehr ist genau das: organisch. Es ermöglicht Forschern, online Informationen zu finden, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, ohne dass sie dazu verleitet werden müssen, auf bezahlte Anzeigen zu klicken. 

Organischer Traffic wird durch Suchmaschinenoptimierung generiert. Sie schreiben suchfreundlichen Inhalt, er wird in SERPs angezeigt, Benutzer finden Ihre Seite und klicken darauf.

Die Praxis von SEO besteht darin, die umfassendste, praktischste und nützlichste Seite zu erstellen, damit sie auf den SERPs bleibt und organische Benutzer sie auf die bestmögliche Weise finden können. 

Ein Mitbewerber kann jederzeit effektivere Inhalte produzieren und den Verkehr von Ihrer Website auf seine Website umleiten. Daher sollte das Hauptaugenmerk von SEO-Inhalten darauf liegen, die Seiten der Konkurrenz zu übertreffen und Ihre Seiten auf dem neuesten Stand zu halten.

Dies wird in der Regel erreicht durch:

  • Blogartikel.
  • Landing Pages
  • Videos.
  • Infografiken.

Der Schlüssel besteht darin, den Verkehr auf Seiten zu lenken, die für lange Zeit (oder für immer) auf Ihrer Website verfügbar sind und die um ein einzelnes Schlüsselwort herum optimiert sind, das Informationen in einer UX-angepassten Umgebung bereitstellt.

Was ist mit bezahltem Traffic?

Bezahlter Suchmaschinen-Traffic kommt auf Websites, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, die in einer SERP für einen bestimmten Suchbegriff platziert wurde. Diese Anzeige wird von einem Unternehmen erstellt und bezahlt – mit Hilfe einer Werbeplattform – das versucht, in Suchmaschinen zuerst zu erscheinen.

Wie Sie sehen, ist das Ziel von Kampagnen mit organischem und bezahltem Traffic dasselbe: häufiger angeklickt zu werden als alle anderen, die um denselben Suchbegriff konkurrieren.

Bezahlte Suchmaschinenwerbung existiert innerhalb einer automatisierten Plattform wie Google Ads. Google legt einen Preis für ein Keyword fest und dann:

  • Wertet Ihr Maximalgebot aus (oft gemessen als Pay-per-Click oder PPC).
  • Bewerten Sie die Relevanz Ihrer vorgeschlagenen Anzeige in Bezug auf den Begriff, für den ein Gebot abgegeben wird.
  • Es weist einen Qualitätsfaktor, eine Messung der Klickrate, der Qualität der Zielseite und der Relevanz zu.
  • Wenn Sie sich die SERPs ansehen, werden Sie feststellen, dass sowohl oben als auch unten oft mehrere Anzeigen zu sehen sind.

Wie entscheidet Google, wo Ihre Anzeige platziert werden soll?

Google SERP-Funktionen sind oft unglaublich zielgerichtet und werden für bezahlte Anzeigen vermarktet.

Wenn es viele Inhalte für die gleichen Suchanfragen gibt, weist Google Ihrer Anzeige einen Anzeigenrang zu, der die Position innerhalb der SERPs bestimmt, an der Ihre Anzeige erscheint.

Die schnelle Formel lautet: Höchstgebot X Qualitätsfaktor = Anzeigenrang = Google-Position. 

Es ist auch wichtig zu beachten, dass im Allgemeinen der Cost-per-Click (CPC) umso niedriger ist, je höher der Qualitätsfaktor ist. Sie können also wirklich Geld sparen, indem Sie Ihre Suchanzeigen so kreativ, zielgerichtet und relevant wie möglich gestalten.

Sie können wirklich Geld sparen, indem Sie Ihre Suchanzeigen so kreativ, zielgerichtet und relevant wie möglich gestalten.

Welche Arten von Inhalten eignen sich am besten für bezahlten Traffic?

Da bezahlte Werbung Marketingausgaben erfordert, neigen Unternehmen dazu, sie eher für Keywords mit kommerzieller Absicht zu verwenden.

Wenn Sie für Werbefläche bezahlen möchten, möchten Sie natürlich idealerweise, dass Ihr Traffic auch in Kunden umgewandelt wird. Auf diese Weise leiten Sie Ihren Traffic direkt auf Ihre Service- und Verkaufsseiten, verkürzen die Reise des Käufers und schließen hoffentlich einen Deal ab.

Die ersten vier Suchergebnisse sind alle bezahlten Anzeigen. Denn es ist ganz klar, dass der Suchende ein Unternehmen beauftragen möchte, seinen Blog-Inhalt gegen eine Gebühr zu schreiben.

Daraus folgt, dass verkaufsorientierte Inhaltsformate dem bezahlten Traffic eher förderlich sind.

Diese Vermögenswerte können sein:

  • Landing Pages
  • Formulario
  • Kassenseiten.

Was ist besser: Paid Media oder organischer Traffic?

Es liegt an jedem Vermarkter, dies zu bestimmen, da jeder Ansatz eindeutige Vor- und Nachteile hat. Nachfolgend finden Sie eine Tabelle mit häufig gestellten Fragen und deren Antworten:

Bio-Marketing ist per Definition eine immergrüne Disziplin. Das bedeutet, dass eine einmal erstellte Webseite für immer existiert. Bezahlte Anzeigen werden nur geschaltet, wenn sie finanziert werden. Sobald die Budgets aufgebraucht sind oder die CPCs zu hoch werden, ist es nicht mehr einfach, Werbeausgaben zu rechtfertigen. 

SEO produziert auf lange Sicht dreimal mehr Leads als Paid Search. Da organisches Marketing normalerweise sechs Monate braucht, um Ergebnisse zu zeigen, ist bezahltes Marketing kurzfristig tatsächlich profitabler. 

Was ist sparsamer? Paid Media oder organischer Traffic?

Was ist sparsamer? Je nach Budget, Taktik, Jahreszeit und Branche variiert die Wirtschaftlichkeit. SEO bietet jedoch einen langfristigen ROI zu einem Bruchteil der Kosten als bezahlte Anzeigen. 

Für strategische Business-Marketing-Programme ist SEO das Beste für Ihr Geld. Bezahlte Anzeigen sind kommerzieller und hängen zudem stark von Saisonalität und Wettbewerb ab. 

Wenn ein neues Unternehmen in Ihren Markt eindringt oder Ihre Hauptsaison wettbewerbsfähiger wird, können Ihre Werbeausgaben exponentiell in die Höhe schnellen, nur um den gleichen ROI zu erzielen – jedoch mit geringeren Margen. 

Was ist am einfachsten, um sofort loszulegen? Bio ist ein langes und anhaltendes Spiel, aber Entscheidungen, die heute getroffen werden, können morgen und jeden Tag darüber hinaus Vorteile haben. Daher erfordert es mehr Planung, Talent und Anpassungsfähigkeit an mögliche Änderungen der Suchalgorithmen. Es ist ein gewisses Maß an technischem Know-how erforderlich, aber eine bezahlte Anzeigenkampagne ist im Allgemeinen einfacher zu starten. Es erfordert oft weniger Menschen, sich zu engagieren und weniger langfristige Planung.

Bezahlte Medien und organischer Traffic: Die Vorteile beider Quellen zusammenführen

Empfehlenswert ist oft eine Marketing-Dualität. Es gibt eine Zeit und einen Ort für Bio und bezahlt.

Wie oben gezeigt, wäre es töricht, dies nicht zu tun, wenn es für Ihr Unternehmen die Möglichkeit gibt, ein hochwertiges Keyword für Geschäftsabsichten zu verwenden, insbesondere in der Hochsaison, selbst wenn es bezahlte Ausgaben erfordert. 

Auf der anderen Seite, wenn Sie den gesamten Website-Traffic steigern, gemeinsam nutzbare Inhalte für soziale Medien erstellen und relevante Materialien an E-Mail-Leads verteilen möchten, dann ist organisches Marketing Ihre todsichere Wette.

Es ist möglich, ein wirtschaftliches Gleichgewicht zwischen den beiden Modellen zu erreichen. Es gibt qualifizierte Leads über das gesamte Marketingspektrum; Sie müssen nur wissen, wie Sie sie erreichen.

Was ist eine Landingpage?

Im digitalen Marketing ist eine Landing Page eine eigenständige Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wurde. Hier „landet“ ein Besucher, nachdem er auf einen Link in einer E-Mail oder auf Anzeigen von Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder ähnlichen Orten im Web geklickt hat.

Im Gegensatz zu Webseiten, die in der Regel viele Ziele verfolgen und zur Erkundung anregen, werden Landing Pages mit einem einzigen Fokus oder Ziel entworfen, das als Call-to-Action (oder kurz CTA) bekannt ist.

Es ist dieser Fokus, der Landing Pages zur besten Option macht, um die Konversionsraten Ihrer Marketingkampagnen zu erhöhen und so Ihre Kosten für die Akquise von Leads oder Verkäufen zu senken.

Arten von Landingpages

Sie werden je nach den Besonderheiten des Unternehmens viele Variationen feststellen, aber es gibt tatsächlich zwei Zielseiten, die durch Ziele definiert werden:

  • Landing Pages zur Lead-Generierung: Auch Capture Pages genannt, die ein Formular als Call-to-Action verwenden. Dieses Formular sammelt fast immer Daten wie Namen und E-Mail-Adressen von Besuchern. 

B2B-Marketer und Unternehmen, die hochwertige Artikel verkaufen, verwenden diese Art von Zielseite, um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen. Manchmal bieten sie im Austausch gegen Kontaktinformationen etwas kostenloses an, z. B. ein E-Book oder ein Webinar. E-Commerce-Marken können diese Seiten auch zum Erstellen von Listen oder zum Anbieten von kostenlosem Versand oder Sonderangeboten verwenden.

  • Landing Pages for Clicks: Oft von E-Commerce- und SaaS-(Software-as-a-Service)-Händlern verwendet, werden angeklickte Seiten direkt zum Verkauf oder zum Abonnement. Ty